很多的软件、服务等，都提供免费的服务，也有先免费后收费，但是并不是面向同一个群体。免费是吸金前的养鱼，待其养成足够的商业价值，再面向B端或高需求人群收费。自己推到平台级别，成为一个搭戏台子的人，唱戏的是用户，更多的是免费用户，收费用户基本都是在“索取”。平台只管舞台经久不衰，就像开剧院一样，有那些个恩怨情仇，剧院才会有持续的活力。
举例：
比如企查查，先是收集了很多的企业数据，这些数据在公开渠道都能查到，但他做了查询的优化，使得更简洁易用，也邀请企业入驻，这些都是免费的。但是你若要查些它利用这些数据做的关联挖掘，就需要花钱。实际上每一个免费用户都成了企查查的数据贡献者，这些数据对单一的个体没什么多大用，大不了就查查企业的概括，但这些其实都能从公开渠道获得，他用易用性吸引和留住客户，但这些数据经过整合就成了向用户收费的筹码。
还有地图软件，我们使用导航这样的基本功能都是免费的，初期的一些商家入驻也是免费，但正是因为这些免费，使得导航软件有着庞大的用户群体，这使得导航软件有了收费的筹码，商家入驻，花钱在地图上获得推荐、店铺主页等。
在很多的线下店也是如此，在星巴克Wi-Fi免费、充电免费、座位免费，除了那杯咖啡，几乎全都免费。但在那个半封闭的场所，就一直弥漫着咖啡的香味、人性的贪婪、攀比等，有人买第一杯就有人买第二杯……很少有人真大只是去星巴克蹭网，然后什么都不点。同样，也正是因为如此多的免费，才让它的收费有足够的筹码。
这背后不仅是经济规律、消费心理，更是整个人类的“陷阱”。如果，我今天开一家网吧，一共120个机位，每天20个机位都免费，但免费的机位没人每天只有三个小时，且不配空调。剩下的100个机位，60个普通机位，40个包厢机位。60个普通机位也可以免费1小时，包厢每周有三个小时的免费。只要是会员，就可以线上预订。其实这么细细地“设计”，一定能套牢半价5公里的网民。